Existen distintas estrategias para ayudar a que tus libros lleguen a nuevos lectores y potenciar las ventas de los mismos.
Una de ellas es Amazon Ads, de la que ya te hablado en un post anterior en el que te compartí mis primeras impresiones, pero existe otra en particular que conocí en 2015. Su nombre es Permafree y la aprendí de Nick Stephenson, creador de Your First 10k Readers.
Este juego de palabras es una combinación de Permanent y Free, que significa Permanente y Gratis.
Pero ¿por qué gratis y porqué tiene que ser permanente?
Vayamos un poco a la vida real.
Imagina que llegas al súpermercado para hacer tu despensa y te encuentras con la demostradora de los quesos.
Ella te invita a que tomes una muestra de un nuevo queso recién salido al mercado.
Digamos que lo pruebas y te gusta tanto el queso que deciques comprar un paquete completo.
Para que el vendedor tenga buenas ventas necesita estar invitando a las personas a que pasen a tomar una muestra y, si pasan 100 personas cada hora, seguro que de 100 al menos 0 terminarían comprando. Lo cual es genial.
Esto también se aplica para muestras de diferentes productos y es muy usado por empleados que laboran en el área de perfumería de cualquier tienda departamental.
Incluso, algunos te regalan una muestra. La finalidad es que compres el producto que ellos están promoviendo, siempre y cuando te guste.
En el mundo del marketing para autores la muestra es el Libro Permafree o libro gratuito, el cual tiene que ser el primero de toda tu serie.
El objetivo de aplicar esta estrategia es que los lectores descarguen tu primer libro gratis y, si les gusta tu historia y la manera en que escribes, hay grandes posibilidades de que compren el resto de tus libros.
Sin embargo, necesitas traer una buena cantidad de personas para que lo descarguen, lo cual puedes lograrlo de dos formas:
- Utilizar publicidad pagada mediante Facebook
- Crear colaboraciones con otros autores o sitios donde recomienden libros
Una buena cantidad de personas descargando tu libro gratuito todos los días aumenta las posibilidades de que encuentres a tus lectores ideales y que ellos se suscriban a tu comunidad y, con el tiempo, compren el resto de los libros de tu serie.
Esto no sucede de la noche a la mañana. Por lo menos, en el mercado hispano, debes dejar pasar un tiempo para que las compras de tus otros libros sea efectuada.
Hay muchas razones por las que un lector que descarga tu primer libro gratis no compra el resto:
- Solo lo descargó y lo puso en su lista de libros para leer
- Dedica poco tiempo a leer durante el día y se tarda más que un lector promedio.
- Se ha olvidado que descargó tu libro.
- Está leyendo otros libros y todavía no comienza el tuyo.
No todos los lectores van a leer tu libro inmediatamente y eso está bien. Para aplicar la estrategia Permafree debes aplicar una virtud que todos los escritores deberíamos aprender a dominar y es la paciencia.
Quiero ser honesto contigo sobre algo: los resultados no llegarán de la noche a la mañana . Sin embargo, considero que es una buena estrategia para implementar a largo plazo, por lo que si quieres darle un empuje más puedes usar la publicidad de Facebook para dar a conocer tu libro, ya sea que los lleves a tu sitio web o a la página de Amazon, o donde quiera que tengas tu libro publicado.
Los beneficios de tener tu libro como Permafree son:
Alcance global
Tu libro tiene que estar publicado en varias plataformas. Te recomiendo Draft2Digital y Google Play, donde puedes publicar tu libro y ponerlo gratis durante el tiempo que quieras. Después notificas a Amazon de que estás haciendo una promoción gratuita para tu libro en otros sitios y que es por tiempo indefinido. Envíales los enlaces donde tu libro aparece como gratis y el equipo de soporte de KDP Amazon igualará el precio de tu libro en su plataforma.
Para publicar tu libro en otras plataformas primero necesitas que no esté inscrito en KDP Select. Mira este post donde te explico sobre la exclusividad de Amazon KDP o tener alcance global.
Múltiples fuentes de ingresos
Cuando tu libro se encuentra publicado en más de una plataforma, tienes la posibilidad de llegar a nuevos usarios. Siempre y cuando hagas un buen trabajo posicionando tus libros, es decir, que tenga una buena portada, título, subtítulo y sinopsis, así que solo es cuestión de tiempo para que encuentres a una audiencia ideal.
No solo vas a ganar dinero vendiendo tus libros en Amazon, sino también en otras plataformas. Lo único que debes hacer es practicar la paciencia, porque no todos los lectores compran tus libros al mismo tiempo.
Algunos comprarán toda tu serie en un solo día, mientras que otros comprarán los primeros tres y el resto de los lectores esperarán a terminar de leer tu primer libro.
Ganar más suscriptores (mi favorita)
Cuando tu primer libro se encuentra gratuito y tienes una forma de quedarte en contacto con los lectores, tienes la posibilidad de empezar a construir una comunidad de lectores y crear una relación a largo plazo con ellos.
Cuando implementé la estrategia de «quedarme en contacto con los lectores», vi como mi lista de suscriptores creció de 0 a 500 lectores durante el primer mes de mi lanzamiento en 2016. Estaba boquiabierto porque esas 500 personas eran clientes potenciales a quienes podía ofrecerles el segundo, tercero, cuarto o todos los libros que tuviera publicados.
Sin duda, la estrategia Permafree es idónea si quieres tener éxito con tus libros a largo plazo y te interesa tener un alcance más global. Yo te recomiendo usarla cuando tengas más de 2 libros publicados.
Yo utilizo esta estrategia para El Círculo Protector y Los Misterios de Sacret Fire en Amazon España, donde los lectores pueden descargar gratis el primer libro de cada serie, mientras que en Amazon USA utilizo la publicidad de Amazon para promover el El Remanente y Secretos del Pasado.
Cuéntame en los comentarios si estos consejos te fueron útiles y si te gustó este post pasa la voz y compártelo con alguien que necesite leerlo.
