Si piensas en algún producto que actualmente consumes, probablemente sería bueno que regresaras en el tiempo a la primera vez que lo probaste.
¿Tienes alguna opción?
Imagina que estás en el super mercado realizando tu despensa, y pasas cerca de una persona que te ofrece una muestra de un nuevo queso.
Lo piensas por unos segundos y decides aceptar.
Te llevas la pequeña porción a la boca y procedes a consumirlo.
Ahora imagina que te ha gustado y decidiste comprarlo.
Regresas la semana siguiente y decides comprar ese nuevo queso. Repites esta acción, una y otra vez.
Hasta que se vuelve parte de tu despensa.
¿Puedes creer que esto se aplique a los libros?
«¿De verdad?» «¡Na, no te creo!», fue lo mismo que yo dije.
A esto se le llama un embudo de ventas.
Para la persona que fabrica el queso la muestra gratuita es su manera de darte a probar su producto y, si lo disfrutas, tú tomas la decisión de si comprarlo o no.
La experiencia que tengas al consumir el producto determinará tu decisión de compra.
Es así de simple.
Un embudo de ventas tiene la capacidad de captar potenciales clientes, desde que reciben el ofrecimiento de algo gratuito hasta el cierre de la venta.
Si habláramos de los dentistas, muchos de ellos ofrecen consultas gratuitas para darte un diagnóstico. Tú tomas la decisión de seguir con el tratamiento y la experiencia y trato que recibas determinará esa decisión.
En el caso de los libros, un embudo de ventas se aplica muy fácil.
Si eres escritor de ficción, puedes escribir una precuela de tu libro para ofrecerla como muestra gratuita a los lectores.
Si tienes varios libros de una saga o serie, puedes ofrecer tu primer libro o los primeros cuatro capítulos como una muestra gratuita.
La venta empieza a concretarse cuando el lector se engancha con tu historia y querrá saber más.
Por eso es importante que tu libro cause la suficiente intriga para que el lector se conecte.
Si escribes no-ficción y no tienes intenciones de escribir una serie de libros, puedes crear audios motivacionales que les envíes por correo y después ofrecer la venta de tu libro.
Primero tienes que crear una relación positiva con los lectores y, una vez que confíen en ti, ofrecer tu producto.
De esta forma podrías aplicar la filosofía de los embudos de venta a los libros.
Siendo más específico, así es como se ve un embudo de ventas.
Ebooks de ficción:
– Precuela o Libro 1 (Gratis)
– Libro 2 ($2.99 USD)
– Libro 3 ($3.99 USD)
– Libro 4 ($4.99 USD)
Ebooks de no-ficción:
– Libro de trabajo / Audios / Vídeos de entrenamiento (Gratis)
– Libro que escribiste ($4.99)
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