Cuando eres profesional y ofreces algún servicio que se traduce en una solución, puede ser algo complicado que la gente confíe en lo que vendes.
Tal vez su objeción no es sobre ellos, sino que quieren confiar en ti.
Esa confianza se logra a través de la edificación.
La edificación es aquello que agrega credibilidad al profesional.
Cuando el profesional tiene credibilidad, la persona solo necesita un poco más de ti para confiar en que eres la persona indicada para ayudarle.
He escuchado comentarios como:
«El autor de tal libro vendrá a dar esa conferencia».
«Te recomiendo a tal persona, ella tiene un libro que habla sobre lo que estás buscando».
«Esa persona imparte talleres y también es autor».
Cuando sabes que la persona es escritor, la percibes en una dimensión superior.
Esa persona representa una marca personal, que puede estar constituida por un libro.
En 2016 una amiga me invitó a dar una conferencia sobre temas de escritura.
La gente que asistió quería verme, pero más que nada porque era un autor.
En esta situación hay un tema de congruencia, porque el ponente de la conferencia tiene un libro publicado.
Un libro te da credibilidad, autoridad y te diferencia de los demás y puede potenciar tu marca a un siguiente nivel.
He conocido autores, como Rosy Zamora, alumna de mi programa Lanza tu Libro con Éxito, que por el solo hecho de tener un libro en proceso la invitaron a dar conferencias.
Ella es experta en el nicho de la superación personal y sobre eso tratan sus talleres.
Al final de cada conferencia tiene la oportunidad de vender su libro, lo cual es realmente increíble.
Gracias a su libro se ha posicionado como una autoridad y le siguen invitando a dar conferencias.
¿Te fijas en lo poderoso que puede ser un libro para tu propia marca?
Por ejemplo, yo escribo historias de misterio y es en lo que me he vuelto experto.
Mis libros me posicionan como un referente en ese género y puedo hablar sobre ello.
Si piensas que un libro puede ayudarte a crecer tu negocio, estás en lo cierto.
Puede ser el punto de partida para llevar a tus potenciales clientes a adquirir algún servicio o curso que ofrezcas.
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