¿Has tratado de vender tu libro sin éxito alguno?
Entonces esto te interesa.
En el 2016 descubrí los embudos de venta.
Estaba viviendo en Chicago y me preparaba para volver a México con el lanzamiento de la segunda edición de mi libro en tránsito.
Me sentía emocionado porque había hecho todo el trabajo necesario paso por paso.
Algo en mi interior me decía que el lanzamiento venidero sería un éxito total.
Los embudos de venta consisten en un proceso mediante el cual un potencial comprador pasa por diferentes etapas antes de concretar la venta.
Cuando supe cómo aplicar esto a los libros casi me vuela la cabeza.
En mi vida jamás pensé que esto sería posible, ya que solo lo imaginaba para otro tipo de productos, por ejemplo, los cursos online.
Existen una gran variedad de embudos de ventas, pero al final la metodología siempre es la misma:
- Invitas a las personas a obtener algo gratuito (puede ser información a través de un webinar, eBook o curso gratuito de 3 a 4 vídeos).
- Las personas se registran y reciben lo que les prometiste.
- Les envías correos posteriores preguntando si pudieron descargar lo que les enviaste.
- Esperas unos días y les ofreces algún infoproducto que puede ayudarlos a tener un resultado en concreto.
Esta metodología puede expandirse a más pasos, pero todo dependerá del nicho o área en la que te desenvuelvas.
En mi caso, son las novelas de misterio, fantasía y ciencia ficción.
Cuando aplicas los embudos de venta a los libros tienes que buscar la forma ideal de traer personas a que descarguen lo que les ofreces de manera gratuita.
Una excelente manera es tener un Permafree o libro gratuito en Amazon, Draft2Digital y Google Play.
La otra opción es publicitar un eBook por medio de Facebook.
La desventaja de la estrategia Permafree es que necesitas, al menos, de tres a cuatro libros publicados, de otra forma, no sería lo ideal, aunque puedes probarla si tienes solo dos libros.
Si solo tienes un libro publicado, no todo está perdido.
Puedes crear algo gratuito, por ejemplo, una masterclass de 15 a 20 minutos que le hable a tu potencial audiencia sobre cómo resolver una problemática en específico y al final puedes ofrecer tu libro.
La otra opción es crear una conferencia en audio y hacer llegar a tu audiencia la oferta de tu libro por correo.
En sí, la función del embudo de ventas es convertir desconocidos en lectores fieles.
Aunque, como todo, esto puede llevar algo de tiempo, así que trata de no desesperarte si empiezas a aplicarlo.
Dale unas semanas para que tu embudo de ventas empiece a tomar forma y, cuando empieces a tener ventas, revisa cuantas personas registradas necesitaste para concretar esa venta.
La clave para un negocio próspero es medir tus números.
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